一、什么是边际成本定价原则
1、边际成本定价（Marginal cost pricing）边际成本定价是指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。其计算公式为： P=(CV+ M)/ Q P为单位产品价格；CV为总的变动成本；Q为预计销售量；M为边际贡献，M= S— CV；S为预计销售收入。如果边际贡献等于或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。在这种情况下，与其维持高价，导致产品滞销积压，丧失市场，不如以低价保持市场，不计固定成本，尽量维持生产。编辑本段边际成本简释当一个人得到一种幸福时，往往会不得不放弃另一种幸福，比如当你追求到一个相爱的恋人，和这姑娘决定结婚时，那你必须放弃继续追求其他美丽姑娘的权利，当然姑娘越是美丽可爱，相对于你放弃的权利边际成本越轻，反之亦然。又比如马丁老师决定开餐馆，他可能就必须放弃一份很体面的工作，因为老师是注册会计师，专业人士。老师在放弃“会计师”这个成本不变的情况下，餐馆的利润越高、规模越大，相对放弃的边际成本就越轻，如果象居士这样的小学生去开马丁老师同样规模的餐馆，当然边际成本就要小的多，～～哈哈。如果学历比居士还要低的外来民工，也开同样的餐馆，那边际成本将更低。即便一个餐馆每个月的净利润只有1000元，对民工所放弃边际成本来说，都是合算的。这点希望马丁老师考虑一下，因为很多人往往忽略了这一点。比如16年前有朋友介绍我去英国顶级“伊丽莎白女王号”游轮上面工作，月薪3000多美金，还包吃包住，但我还是放弃了，我当时的情况是“仔小老婆嫩”，放弃家庭享有的天伦之乐，边际成本太大了！从边际成本理论分析，我们很容易知道，为什么象瑞士、法国、挪威等欧洲富裕的国家，人民的犯罪率相对都比较低，而在上海，外来人员犯罪率高的惊人！稍加分析，一下子就全部明白了。
2、在对财富的占有过程中，边际收益的减少，边际成本就会增加。为了增加收入，牺牲家庭，牺牲婚姻，在某一点上说，追求财富就会变成了“划不来”的行为。比如好的婚姻，其幸福感的价值相当于10万美金。如果上船工作收入不足此数，牺牲了婚姻，那此行为就是不划算的。
二、边际成本定价法是什么啊
边际成本定价指增加单位产量引起的总供给成本的增加量，一般分为短期边际成本和长期边际成本。边际成本定价指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益，用以抵补固定成本，剩余即为盈利。
1.边际成本定价法是在市场需求曲线和厂商边际成本曲线给定的情况下，由两条曲线的交点来确定产品价格的方法。
2.在竞争市场上，由市场需求曲线和市场供给曲线形成的均衡价格等于厂商的边际成本，从长期来看，也等于厂商的最低平均成本。这样，边际成本定价一方面保证了厂商获得最大收益，另一方面又保证了消费者能够获得低价，从而获得最大效用。所以，在竞争市场上，边际成本定价是符合帕累托最优条件的一种定价方法，但是，在自然垄断行业，由于厂商是在平均成本下降阶段进行生产。根据边际成本下降拉动平均成本下降，边际成本上升促使平均成本上升理论，此时，边际成本一定位于平均成本的下方。也就是说，按边际成本决定的价格一定小于平均成本。因此，厂商此时是亏损的，会退出生产。
边际成本定价（Marginalcostpricing）
边际成本定价是指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。
边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。其计算公式为：
P为单位产品价格；CV为总的变动成本；Q为预计销售量；M为边际贡献，M=S—CV；S为预计销售收入。如果边际贡献等于或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。在这种情况下，与其维持高价，导致产品滞销积压，丧失市场，不如以低价保持市场，不计固定成本，尽量维持生产。
编辑本段边际成本简释当一个人得到一种幸福时，往往会不得不放弃另一种幸福，比如当你追求到一个相爱的恋人，和这姑娘决定结婚时，那你必须放弃继续追求其他美丽姑娘的权利，当然姑娘越是美丽可爱，相对于你放弃的权利边际成本越轻，反之亦然。又比如马丁老师决定开餐馆，他可能就必须放弃一份很体面的工作，因为老师是注册会计师，专业人士。老师在放弃“会计师”这个成本不变的情况下，餐馆的利润越高、规模越大，相对放弃的边际成本就越轻，如果象居士这样的小学生去开马丁老师同样规模的餐馆，当然边际成本就要小的多，～～哈哈。
如果学历比居士还要低的外来民工，也开同样的餐馆，那边际成本将更低。即便一个餐馆每个月的净利润只有1000元，对民工所放弃边际成本来说，都是合算的。这点希望马丁老师考虑一下，因为很多人往往忽略了这一点。
比如16年前有朋友介绍我去英国顶级“伊丽莎白女王号”
游轮上面工作，月薪3000多美金，还包吃包住，但我还是放弃了，我当时的情况是“仔小老婆嫩”，放弃家庭享有的天伦之乐，边际成本太大了！
从边际成本理论分析，我们很容易知道，为什么象瑞士、法国、挪威等欧洲富裕的国家，人民的犯罪率相对都比较低，而在上海，外来人员犯罪率高的惊人！稍加分析，一下子就全部明白了。
在对财富的占有过程中，边际收益的减少，边际成本就会增加。为了增加收入，牺牲家庭，牺牲婚姻，在某一点上说，追求财富就会变成了“划不来”的行为。比如好的婚姻，其幸福感的价值相当于10万美金。如果上船工作收入不足此数，牺牲了婚姻，那此行为就是不划算的。
三、贡献边际法的案例分析
案例：边际贡献法在企业短期生产经营决策中的应用 1.预测利润上面有关各项变量之间的关系按下面的式子变化：利润=(p-v)X-F
在上式中，若已知边际贡献和固定成本，便可求得利润。
例如，某厂根据市场情况，计划本月生产产品10000件，预计固定成本为58000万元，单位产品可变成本为12元/件，单位售价为20元/件，则可根据边际贡献法预测本月盈利。
根据公式：利润=(p-v)X-F=(20-12)×10000-58000=22000（元）因此，根据边际贡献就可以预测利润。
2.提供接受低价订货的决策企业在生产经营的过程中，如果存在剩余生产能力，有客户要求追加订货，而追加订货的报价低于一般市场价格，甚至低于该种产品的实际生产成本的情况，那么，企业是否接受对方这种“不合理”的价格呢？这时，企业可以用边际贡献法预测为了充分利用现有生产能力，接受售价较低的新订货的经济性，以便企业作出正确的决策。
例如，某厂生产A产品，现有年生产能力为20万件，预计计划年度的经营情况中已落实订货15万件，每件售价360元。现有一客户前来商谈订货4万件，但要求价格不超过280元/件。该厂生产A产品的总成本1500万元，每件产品可变成本200元。预测该厂是否接受这项新订货。
在该厂已接受的15万件订货中，总成本为：C=vX+F=200×15+1500=4500（万元），即单位成本为c=C/X=4500/15=300（元/件）由计算结果可见，新订货的4万件A产品售价只限于280元/件，低于产品成本300元/件似乎不宜接受此项订货。但实际并非如此。如果从边际贡献的角度来看问题，原订货15万件的总边际贡献为(360-200)×15=2400（万元），其中用以补偿固定成本1500万元，其余900万元形成利润。新订货虽将售价降低了80元/件，但仍有边际贡献(280-200)×4=320（万元），由于固定成本已被补偿，故这笔边际贡献不必负担固定成本，而全部形成利润，从而使利润增加到1220万元，这时，企业的决策应该是接受新订货，充分利用现有生产能力，增加盈利。因此，在企业拥有剩余生产能力，或市场需求发生特殊变化，或在市场竞争中遇到强劲的对手时，通常也可比照这种方法定价，把产品实际售价定在单位变动成本与目标售价的弹性范围内，由卖方根据市场的具体情况制订价格。
3.提供亏损产品停产或转产的决策在多品种生产中，亏损的产品是否继续生产，可以通过利用边际贡献法进行分析解决。
例如，某企业生产甲、乙、丙3种产品，其盈亏情况如下表所示。
基本资料单位：万元产品销售额可变成本总额边际贡献固定成本总额利润甲 50 20 30 20 10乙 40 20 20 16 4丙 60 40 20 24-4合计 150 80 70 60 10不应继续生产。但实际上，丙产品具有边际贡献20万元，如果停止生产则边际贡献全部损失，其固定成本24万元将由甲、乙产品负担，企业盈利由原来的150-（80+60）=10（万元）变为90-（40+60）=-10（万元））即企业由盈利10万元变成为亏损10万元。由此可见，在上述条件下，继续生产丙产品较为有利。
但是，如果企业通过市场调查，结合本企业的生产能力，拟停产丙产品，而转产丁产品。假定丁产品每年可销售7000件，每件售价为120元，预计单位产品变动成本为80元。基于这种情况，预测以丁产品取代丙产品是否合算。
为判断是否转产应比较丙产品及丁产品的边际贡献。
丁产品的边际贡献=销售收入-变动成本
从上述计算可以看出，生产丁产品的边际贡献比丙产品多8万元（28万元-20万元），如果丁产品的生产并不占用甲乙两种产品的生产能力，则以丁产品取代丙产品是可行的。
4.提供应增产产品的决策在多种产品生产中，企业有时会面临着选择增产哪种产品的问题，这时也可利用边际贡献法进行选择。
例如，某厂目前生产A、B、C3种产品，有关资料如下表所示。目前生产能力（用机器小时表示）的利用程度只达到90%。为把剩余的生产能力成分利用起来，预测以增产哪一种产品为宜。
基本资料单位：元每单位数据产品A产品B产品C售价 20 22 6变动成本 8 16 2边际贡献 12 6 4固定成本 6 2 1净收益 6 4 3由上表可以看出A的边际贡献最大，但应考虑A产品每单位的机器小时较多，为作出正确的判断，应分析比较每一机器小时用于生产不同的产品所提供的边际贡献（见下表）。
计算结果产品A产品B产品C单位产品边际贡献（元） 12 6 4每单位产品需用几期小时（h） 6 2 1每机器小时提供的边际贡献（元） 2 3 4由于每一机器小时用于生产产品C能提供较多边际贡献，所以剩余的生产能力以用于增产产品C为宜。
5.提供定价决策使用边际贡献法定价的指导思想是尽管企业生产的产品不同，但它们都存在相同的经营能力成本，因此必须分摊企业的各种经营费用。使用边际贡献法进行定价，必须较为准确地预测企业的经营效果，以确定每种产品边际贡献。使用边际贡献定价，其计算公式可由上面的[单位边际贡献=p-v]式演变为：
销售单价=单位变动成本+单位边际贡献
例如，上例中已知A产品的单位变动成本为8元，单位边际贡献为12元，则
边际贡献定价法适用于竞争十分激烈、市场形势严重恶化等情况，目的是减少企业损失。因在供过于求时，若坚持以完全成本价格出售，就难以为消费者所接受，会出现滞销、积压，甚至导致停产、减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本也难以收回；若舍去固定成本，尽力维持生产，以高于变动成本的价格出售商品，则可用边际贡献来补偿固定成本。
6.总结以上分析了边际贡献法在几种经营决策中的运用，从中可以看出其最显著的特点在于它简便易行、用途广泛，它既是企业经营管理的重要内容，又是企业经营决策的重要工具，对管理人员谨慎科学地从事生产经营活动具有重要的指导意义。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
