一、外国进口商和本国进口商的区别
1、导语：中国的供应商经常会犯这样一个错误,只知道自己做外单,可是外贸客户的种类和采购模式老是搞不清楚,总是有种神秘感。下面白豆芽和大家分享的是国际贸易中一般进口商都分为哪几大类。
2、一、采购商（Buying、Sourcing）
3、之前有说到在国际化的采购中，有Buying、Sourcing这一类的公司，专门在全球范围内去找最好的资源、物廉价美的产品，以及开发优质的供应商。可能我们在使用贸易数据、B2B平台或者去参加展会的时候，你会碰到这一类的采购商。
4、实际上跟我们供应商接触比较多的采购商，部分是驻扎在一线城市，像上海、广州、深圳等这些地方的采购、买手公司。比如说：国外某个公司，需要采购某类产品，需求或者订单给到买手公司这边去采购，然后再由采购办的买手去平台、展会上找哪些供应商能够做类似的产品。
5、在使用开发渠道开发客户的时候，我们会碰到采购办的人，也会碰到专业的进口商。他们有一些是专门做进出口的公司。也就是所谓的纯贸易，主做产品进口的Trading company，买进再卖出。像我们可以从贸易数据、B2B平台等渠道，看到一些行业市场中，大大小小的进口商有很多，也有自己的品牌。
6、我们也会接触到品牌商这类客户。他会有一些想法和设计给到你，希望你去做一些产品研发，并最终制成成品。或者它有一个品牌的产品，希望交给你来生产。
7、我们都知道，一个品牌的持有者，他不一定要自己去生产。比如说他可以交给本土的制造商去生产，或者直接交给外包制造商、合同承包制造商等去生产。像苹果公司，它可以把产品制造这一部分外包给研发生产能力、质量价格控制都不错的制造商，有这些外贸制造商来完成产品的生产，其中大部分的外包制造企业就在中国。所以，这些品牌商，它会把订单下给本国的制造商，或者外包出去；也有可能会把订单直接下给中国的供应商。
8、还有一种情况是，这个制造商，它有自己品牌，相当于是一个品牌制造商。经营生产的产品种类多，它也会有进口的需求，也可能会把订单下给中国的供应商，这种情况是很常见的。
9、像批发商这类客户，也会根据他的需求去进口。比如说：一般国外批发商，通常是从本土的制造商那里拿了货，供应给下游的零售商，但是这并不意味着他不做进口。这要看该批发商在供应链当中的地位和需求，我们可以去看对方的网站，像有些公司的简介或者产品页会注明自己是批发商之外，也是进口商。
10、这里有一点要区分一下，上面说的批发商的进口和进口商的进口，是有区别的。Importer是一个纯贸易的进口商，主业就是做进口，货源全部来自于进口，只关心的是供应商的价格、交期。如果你交期短、价格好的话，进口商可以在特定的时间内多倒手几次，赚取这里面的差价利润。而Wholesaler并不是专门做进口的，它的进货渠道比较杂，有些从当地的制造商购买，有些自己进口。进口只是他的需求，并不是他的主营业务。
11、还有一种类型，就是零售商。比如：沃尔玛、乐购，这些零售巨头，有很大的购买力，也可以从中国供应商直接进口。还有一种情况就是间接的供应产品给这些商超。像这些商超都有一些既定的供应商，这些供应商可能提供着好几类的产品，但是如果对你这类产品有需求的话，可能会从你这里采购，顺便一起打包给商超，算是一种间接的供应形式。
二、怎样才能找到国外的进口商
通常来说，要想结识国外进口商，接到国外订单，无非以下几种方式：
1、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；
2、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。
顺便赠送国内外B2B网站大全http://www.netbulo.com/html/2006/0115/1271.html一个一个试吧，呵呵。
3、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。这是我大学时教我国贸实务的老师教我的，她以前可是在中国驻外使馆就职过的，呵呵。
4、若想开拓某国时常，可联系当地该行业的官方机构及权威出版物，请他们在他们当地市场上推荐本公司产品。他们的权威性能让大众更快地相信公司产品的质量及服务。
5、在每个市场选好一个合格的代理商，他们直接面对用户，由他们来保证公司产品的售后服务及收取客户对产品的意见和建议以便改进。
目前我能想到的就这么多吧。呵呵。
三、如何寻找国外供应商
问题一：怎么找国外供应商 30分寻找国外潜在供应商寻找潜在供应商有以下四种通用的方法：一是直接发布采购信息；二是参观国际展会；三是网络搜寻;四是关系。直接发布采购信息进口商一般可以通过多种渠道直接发布采购信息，掌握主动权，让国外厂商主动找上门来进行直接的专业的沟通，提高了效率且节约时间。直接发布采购信息可以通过如下方式：行业网站上发布进口采购信息。国内外都有很多行业性的网站,登陆各种行业网站可以根据行业内容发布针对行业产品的进口需求,引起该行业企业对进口商的关注.国内外贸易门户网站或平台上发布进口采购信息。如我们中国进口网,阿里巴巴等综合性贸易门户网站都有针对各行业的分类,并且可以发布采购信息,同样可以引起国外供应商对进口商采购需求的重视.登陆各个国家或地区驻华代表处网站,很多国家在华办事机构都设有自己的网站,登陆此类网站留言,发布采购需求.通过***办事机构介绍的企业使可信度增加.如美国商务处驻华办事处,韩国贸易协会驻华办事处,英中贸易协会,都可以为国内进口商建立海外业务关系，通过网络寻找生产商。主要可搜寻如下网站： A、国外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。一般用关键词搜索。 B、该行业的行业网站。每个行业几乎都有行业网站，可登陆行业网站,关键词搜索产品或企业信息。 C、大型的公司数据库。如美国的thompson网,欧洲黄页等等. D、B2B网站。如阿里巴巴,中国进口网,TPAGE等E、展会网站在展会网站上有各个参展商的名单、联系方式及网址
问题二：如何寻找外国供应商阿里巴巴里面有好多国外企业，阿里旺旺也很好用，纺织类供应商全世界就中国最多，你可以根据想要的原料特性去专业论坛发帖子，会有很多回应。
问题三：怎么寻找国外供货商你需要什么商品
问题四：怎么找国外的供应商不知道我们能不能合作下，人在意大利
问题五：如何在阿里找到国外供应商?阿里巴巴和环球资源是同类的公司，阿里巴巴如果和环球资源比较的话，优势在哪里？
阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Eri*** an：第一个问题是关于是纺织的问题，第二个问题是我们怎么看环球资源，是关于竞争对手的问题。如果在自己的地方不能赢，你还需要去竞争对手的地方赢？最近我感觉美国人有一点太关注纺织品的问题，我认为这对所有人都是一个很好的机会，我原来也是在美国，但还是觉得过来帮大家推广，对大家都有一个帮助。中国供应商最近一段时间可能在这个行业里面有一点压力，因为现在政策不清楚，原来大家不会有这么多争执的问题，后来发现他们工厂很大，但也怕现在客户不够多，我自己认为，这是一个短期的问题，以后会解决，因为所有政治的问题不能控制国际贸易的趋势，因为国际贸易是越来越开放。但是这段时间我觉得也是一个机会，看自己的公司可以做什么过程做的比较好一点，或者找客户在什么地方可以做的好一点。我觉得是一个很好的机会可以在网上找到买家，这段时间要特别关注，你是否把阿里巴巴做的很好，服务也要做的好。第二个问题是我们怎么看竞争对手？其实我们一直佩服环球资源这个公司，因为他们有30年的历史，而且他们在亚洲可能是最早开始做这种杂志，或者这样的目录，现在我感觉我们不像以前一样，原来我们会认为他们是一个竞争对手，但是发现两个公司走两条路，阿里巴巴现在走网上的路，环球资源走展览会这条路，他们的公司在国内，我们会参加国外的展览会。
互联网做的好，展览会不一定做的好。而且我们发现他们的客户也是我们的客户，网上的市场是一个模式，展览会是一个模式，我们很佩服他们，学了很多，但是这是一个新的时代，新的公司可能会做的更好一点。
网友问：中午好，我问一个非常简单的问题，我父亲是澳门的一个买家，我们有的是钱，有的是仓库，有的是工厂，我们是刚刚成为阿里巴巴的会员，如何在短期时间利用阿里巴巴的平台找到国外的供应商？谢谢！阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Eri*** an：我们很多的客户也是这样，他们有投资有工厂，但是关键是怎么找到买家？刚才我提了很多的想法，你是要找供应商，我们国外的供应商，因为阿里巴巴的中国供应商我们是先推广他们，因为他们投资最多，我们要给他们更好的服务，国外有很多的供应商，其实这些供应商在阿里巴巴也应该能够找到，刚才我说了买家会用什么标准来评估，你自己也可以用这些标准，看他们的沟通是否也我们建议是这样，我们有一些付费的供应商，看看他们的信用报道，但是阿里巴巴不但是中国供应商
，我们有很多国外的供应商，因为供应商越来越多，买家也会越来越多。
网友问：我有一个问题想请问一下，大家都知道行业的选择决定了企业将来的未来，如果你有一笔资金的话，是先开工厂还是做外贸？谢谢！阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Eri*** an：如果做外贸公司，要看你自己有什么特别好的价值？
问题六：怎样寻找国外采购商注册的海外版，就可以在那里找到客户，并做生意了，省钱又省力！
问题七：国外采购一般通过什么途径找到供应商以本人了解的信息，主要途径如下：
问题八：国外买家通常使用哪种渠道寻找供应商的比例最多？对比一下国外公司的调查结果：报告一：Google和Millward Brown发布的调查报告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构,在44个国家拥有 76家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的第五项：33%的买家通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；第五项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样报告三：Enquiro Research发布的报告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品第五项：3.
问题九：如何寻找国外买家你好，搜索国外客户的办法很多，推荐你试一试。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA....来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。
我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先来说世界买家网，网址是win.mof.gov/index.asp。这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看......>>
问题十：怎样寻找国外采购商注册的海外版，就可以在那里找到客户，并做生意了，省钱又省力！
OK，关于国外进口商和B公司外贸业务员小王收到国外进口商的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
