一、招商员与业务员的区别
1、企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。
2、房地产方面招商专员负责一些商场、展位、办公楼、其他房产等筛选合作的商品供应商。
3、慎选适合本公司客户群的产品，并与供应商商谈获得最有利的供货条件。
4、收集本行业和相关行业商品信息，掌握市场的需要及未来的发展趋势。
5、向商品部总监提供相关产品的市场动向、信息及产品的运用管理策略的职务人员。
6、首先在陌生的环境要做好新产品的营销工作，就要对市场做调查，做市场分析，针对不同的客户群分别采取不同的营销模式。做大量的前期宣传工作。营销的方式有很多种，可以商场宣传，专卖店销售，可以作社区导购，等等众多方式。根据当地的实际情况采取不同的营销模式和渠道。
7、业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。
8、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
9、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。
10、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
11、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
12、须有品牌管理经验（Brand Marketing）,或具备全国性渠道市场运作（Trade Marketing,Field Marketing or Marketing Operation）经验。
13、高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。
14、优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。
15、优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。
16、富有活力和激情，为人开朗热情。
17、良好的中，英文口头和书面的表达能力。
18、第一种以区域的市场信息反馈，执行和监督管理为主；
19、第二种是公司总部的市场营销管理工作，从上到下。
20、根据统一要求着装。作为一名属下及员工，执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动，只要公司（上级）对着装有统一要求，我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题，对个人来说这是个团队观念问题。
21、根据场合特点着装。商务场合应着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与同事一同外出、一同进餐等场合，穿着可稍普通，尤其是年轻点的男孩女孩，服饰活泼一点、朝气一点。
22、根据职业特点着装。职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的。着装应尽量职业化一些，一个整体之中，在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。
23、根据常规及人们心里着装。除统一规定外，其实对着装的审视和评定也是有其标准的。一般情况下，夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡妆，用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。
24、参考资料：招商专员-百度百科业务员-百度百科
二、装饰城招商那里有
82、81、57可达，南京市江东南路８号；有7路区间、23路、29路、39路、82路、61路、80路、37路等等公交车。
金陵旁边，江东南路，有56路、75路、39路和18路可以直达，82、81、57可达，（有TX说是63路、23路、39路、29路可以直达，56、18不到）
地点在金陵装饰城和金盛装饰城之间，82、81、57、37可达
金盛旁，东西较乱，不过，可以在这里找到便宜货。82、81可达
光华门，65、82、17、99、84、可达，东西较少些，在城东的人过去方便，旁边有个百安居。25路底站。
较乱，东西较便宜。82、17、99、84、可达，靠近石林
主营卫浴、瓷砖，东西便宜。可以金陵门口坐57到达，对面即是永隆河西店，也可以直接在新街口坐41到达
瓷砖等的批发市场，大桥北路乘盐工、盐葛、盐浦均可到，或者在中央门或汽车东站坐159到红太阳
超市形式的建材市场，地点在麦德隆旁边，101、102、103、104、27、南金线均可到达
在金盛百货对面，南京市鼓楼区江东北路189号025-86208188（省妇幼保健医院附近），45，56，37，金盛百货站下，32，150，游4，57，龙江花园站下，39路可达。
今年6月开业（现在的新大成家具城），48路82路到
做6路车到底，在高力国际家具港旁边，还有个美家玛超市。
龙蟠中路403号，周边有46、58、87、104、305、82、4、27、43、81等多条公交线路。
赛虹桥凤台南路59号，21路底站。
主要经营油漆、地板、木门,卫浴、瓷砖、灯具、五金、电料、木材、建材、电器、家居装饰品、厨房用品等,今年6月18号才开业的,在红星家具城旁边.1路.游1路.8路.15路.22路.25路.28路.30路.33路.35路.38路.56路.74路.114路到公司总公司下。
乘车路线： 61路、63路、92路、133路
乘车路线： 39、52、63、82路公交线路（金陵装饰城下）
乘车路线： 23路、29路、61路、65路、805路（五洲装饰城下）
营业时间：上午8：30－下午17：30
乘车路线： 132路、鼓扬线、中六线、盐工线、盐轮线、盐葛线
经营公司：南京红太阳商业大世界有限公司
乘车路线： 132路、鼓扬线、中六线、盐工线、盐轮线、盐葛线（红太阳装饰城站下）
营业时间：上午8：00－下午5：30
乘车路线： 121、316路终点站下，另有17、52、81、84、89、99、110、814路可达
地址：白下南京市龙蟠中路403号（原金陵啤酒厂）
乘车路线：周边有46、58、87、104、305、82、4、27、43、81等多条公交线路至七里街或通济门站。
营业时间：上午9：00—下午21：00
地址：光华门外石门坎115号(装饰大世界东边)。
地址：南京市鼓楼区汉中门大街99号
三、商铺项目如何招商
商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定
商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
主题二：“城市休闲生活广场”——氛围
休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
主题三：核心区的时尚中心——活力
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：
——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体
——整和市场空间，进行合理商品布局
——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商
——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广
——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢
——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力
带动该片区土地及租赁价格的提升，
——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素
的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。
是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段,通路则是指自行销售、销售外包和尾盘包括滞销楼盘进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、
按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：
消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍
调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销
思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营
3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。
——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让镇人民都来此消费。
——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。
——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。
——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。
KTV为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。
√购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁
√先大户、后小户先品牌商户、后一般商户的原则
第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，
将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体
第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为码市镇商圈中的主导。第二目标主力店以民特商品包括地毯、手工艺品、药材等、经营服装、鞋帽箱包、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力
4、双方洽谈，达成购买或租赁意向
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费
7、对已经签定租赁协议的商铺进销售
8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境
9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。
推广主题建议基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、
高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级
1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。
1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。
2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会
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