一、炒作类药品招商怎样做就能成功
1、所以对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。
2、炒作类药品招商专员认为，运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
3、炒作类药品招商要切合实际，切勿妄自夸大。过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好医药招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题。
二、医药招商专员的主要职责是什么
1、协助招商主管负责公司医药产品的招商工作；
2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效。
3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；
4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；
5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；
6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护。
现在药品招商的公司很多，主要按渠道分为以下几种：
1、药品招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。
2、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商。
为了你的利润有保证建议你找一些厂家招商的公司，这样你的利润空间就比较大一些，而且售后有保障。目前由于国家医改大形式的调整，所以尽量选择疗效稳定，市场前景稳定或者有可能大规模发展的药品及生产厂家。
很多人也会选择应季产品（比如夏天的茶类和冬天的驱寒类）。另外你想找好的产品还有看你是什么渠道，根据渠道选择你想要代理的产品肯定没错。
参考资料来源：百度百科-药品招商
三、如何看待医药招商行业
1、医药招商：充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作
2、现在药品招商的公司很多，主要分为渠道和供货商：
3、一、药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。
4、（2）炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。
5、（3）会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。
6、（4）终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。
7、二、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商
8、（1）厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。
9、（2）全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。
10、省级代理（一级代理）：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
11、地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
12、自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
13、（3）市场调拨招商主要针对的是普药产品。
14、市场越来越细分，所以它的前景还是非常广阔的
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