一、声望定价策略的适用性
声望定价策略的适用于名牌产品、优质产品，采用声望定价法。声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品，采用声望定价法，主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。在许多消费者眼里，名牌是一种符号，代表着产品消费者的身份和社会地位。
二、声望定价要怎样理解
声望定价即针对消费者价高质优的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装等，在消费者心目享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高则心理满足的程度也就越大。声望定价法是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。
三、撇脂定价与声望定价的关系
撇脂定价与声望定价的关系是相反的,撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，声望定价法是利用消费者求名、求新的心理和企业的优势，将产品价格定在高于其他企业同类产品价格水平之上的定价方法。可显示某种商品或企业的高级档次，满足消费者炫耀心理的需要。是一种长期获得利润的定价策略。
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