一、连锁销售实习业务员在干什么
连锁销售里有五个级别EDCBA，先从E级说起（因为他只做了个3800的资格），E级也就是实习业务员，每天早上的五点起床，第一件事就是一边熬燕窝粥一边背业务洽谈，其实燕窝粥就是白稀饭，吃的时候只准放盐，不能用下饭菜。然后就和他的推荐人一起去喝早茶，也就是上晨会，一路上三三两两的人川流不息，走到一栋小楼边，两个两个的上楼，那种神秘感至今还在他的脑海出现。进入一间不大的房间然后就是握手等等..第一排的小凳子是给新朋友坐的，后面有高板凳，只不过是那些大经理大主任坐的，当他坐下后旁边的朋友就像疯了一样，一会站起来，一会坐下去，有些还跑到前面唱着难听的歌，然后就有所谓的讲师上台演讲，回头看看一个个坐得整整齐齐，安安静静（可能是吃了腊八粥功力大增的缘故吧..呵呵），下了晨会就是互相留电话号码，全是什么哥哥姐姐，然后两个两个的离开。回到住处吃了所谓的燕窝粥，推荐人就带着去“考察”。一张小圆桌，几杯白开水，云里雾里就去了个把小时.最气的就是中午吃了毛干饭还不准睡觉，所谓的毛干饭就是每人五毛钱的饭菜。下午又去“考察”回来后吃了越南拉面休息下又去吃大餐，（越南拉面就是麦面块，天天吃拉了他半个月的肚子，大餐就是连锁销售的经营管理20条）回来就睡那种20公分高专治驼背的板板床。每天的工作就是这样不断的循环，慢慢的他知道了为什么没有申购不准叫人？什么叫铜头铁嘴飞毛腿？为什么每天要抢机会去唱歌，演讲？抄电话号码又是为了什么？天天走工作又是为什么？...........先讲下为什么没有申购不能叫人？任何一样新生事物来临时，首先要自己认可，连你自己都没有认可怎么去说服别人，所以他刚到贵港的时候就是天天去问别人，解决他心里的疑问，当然每天都有鱼吃，他想吃猪肉，他们说贵港的猪肉有虫，后来他才知道是猪肉比鱼贵，是为了节约运作资金。没有申购也就是说你还不是这个行业的成员，还不认可这个行业，当然不能叫人来发展咯。当他认可了这个行业已经是6天后了，其实这个模式是很简单的最多三天就搞懂了，为什么要用6天？因为他要对他和我的亲戚朋友负责，看看是不是违法的，看看是不是挣钱，钱交了后是不是有保障等等问题。当他申购了后他就可以发展了，但前提是必须学习一个月，基本上把这个模式弄懂来才有底气叫人。铜头铁嘴飞毛腿又是怎么回事呢？当他上晨会，申购会，和上经管会时为了推销自己，要站在前台唱歌或者激情演讲，让更多的人认识自己，好为以后的工作打基础，所以他就要不停的去抢机会，有一个大主任在前台维持秩序，不可能全上，这样当别人唱完后，他就要不停的站起来，有可能被打下去，打下去了后再站起来，这样机会就有可能被他抢到，让更多的朋友认识他。刚来时他还以为这群人疯了，后来知道缘由后他比别人还要疯，板凳都被他搞烂了几根，铁嘴就是不管唱得好不好，讲得好不好，只要你有勇气站上去别人都会认可你。飞毛腿就不得了了，就是天天走去问比他来得早的朋友，解决他不懂的问题，同时学习别人的讲法，因为有一天他也会坐在圆桌边给新朋友讲几杯白开水的故事，这样他就要不停的问，但是行业里是不准坐车的，再远也得走路，并且在途中不准喝水，不准吃东西，不准脱衣服等等因为被行业的人看见了，他们就会疏远你，不在帮你，因为你违反了行规。他经常走了一个多小时去学习（因为每个体系不是在一起的，都离得很远），谁都知道广西的天气是很厉害的，坐下后就想睡觉，为了尊重别人，不让自己睡觉就掐自己的腿，一条腿掐得到处都是青一块紫一块的......飞毛腿就是在不断的走工作中慢慢练成的。对于抄号码那是必须的，因为以后他的朋友来了还需要别人去沟通，同时也是为了推销自己，自己推销成功了，别人就会叫他帮忙，这时候他去叫别人帮忙，别人也就不会推脱了。只要每天闲下来了他就会去想：组长们在干什么，大主任大经理甚至高级业务员在干什么，因为侠客岛的保密工作搞得太好了，要想知道他们在干什么，只有一个字----冲，冲上去就知道了.欲知后事Q812022310王者顺风为你解答
二、连锁业十大留人定律 有那些
1、留人的黄金定律：就是首先摆正自己的心态，80%靠自己，加上1O%的房间气氛，再加上1O%的沟通，等于100%的留人率。
2、新人上车前的准备工作及在路上的注意事项：
（1）、让新人把家中事情安排妥当，以免到这里的事情有所牵挂，这样才能全身心的投入，无后顾之忧。
（2）、让新人带上自己的身份证及流动证件，用间接的方法让他带上通讯录，并把你这里的电话号码记在他的电话本上，以便随时联系。
（3）、告诉新人在车上不要吃陌生人的食品、香烟、茶水、饮料等，不要过多与陌生人交谈，以免发生意外。
（1）、为新人购买日常用品和学习用品。
（2）、新人未到前先把新人的性格爱好，个人简历等介绍给准备配合房间的人，让他们有所了解，这样新人来后就容易接近，便于沟通。
（3）、房间留人的整体搭配：两名老业务员，一名新业务员。还要给安排工作的人写一份自我认为比较合适接近新人性格的沟通人的名单。
（4）、把房间的卫生打扫干净，放上一本《方与圆》就行，以免引起反差。
（1）、接新人时注意自己的仪表及讲话方式，穿戴要整洁、大方、利索，面带微笑等。
（2）、接新人后，买菜一般应控制在30—35元之间，合理安排2—3天所需品；同房间配合的人在新人谈话中一定要提高他的挣钱欲望；新人下车后一定让他给家里打个电话。
（3）、在接新人回家的路上，跟新人讲这里的房租很贵，现在是和朋友合租的，回到房间后介绍给同房的人认识。
（4）、新人到房间后，不要让他产生神秘感；时间允许的话给他烧水洗澡；帮他（她）换下来的衣服洗掉；吃饭时多给新人添菜，让他（她）有在家中的感觉；如需饮酒，自己和配合房间的人一定要节制，以免酒后失言、失态；如有电话打进时不要躲藏，一定要大方自然。
（1）、在听洽谈之前称为会前会，在听洽谈的路上一定让他们提前把门打开，不要从楼上丢钥匙。路上多提些让新人提高挣钱欲望的话题，时间把握好，前后不要超过5分钟；串体系时，带人的走在前面，新人走在中间，自己走在后面，时刻注意新人的动向。
（2）、在听洽谈的过程中称为会中会，在听洽谈时一定要注意听讲，身体要坐端正，不要东张西望，但有时要斜视新人的表情，发现新人不注意听讲时，你要侧面提醒：注意听讲，有什么问题等讲完再说。
（3）、在回来时路上的交谈称为会后会。
（1）、外向型，这种人喜怒哀乐都表现在脸上。
（2）、内向型，这种人的情绪一般不会表现出来，心中有数，就是不说。
（3）、骄傲型，这种人傲气十足，在家做事比较成功，未受挫折。
（4）、防备心理型，这种人防备心理较强，需要慢慢引导。
（1）、初级沟通，找一些彼此脾气、年龄、性格相近的人去做工作，最好是老乡。
（2）、中级沟通，找一些快上主任或主任，了解实际问题并解决传销和连锁销售的本质区别在哪里。
（3）、高级沟通，找些大主任及经理解决些困难的问题，在去的路上、提醒新人要见某某经理。
（4）、了解的过程中千万不要自沟。带新人最聪明的方法是少讲话，多观察分析，回来后反映给联系工作的人以便对症下药。
（1）、心理上的跟进，不要让新人乱打电话，跟他讲打错电话的坏处。
（2）、思想上的跟进，多讲些积极向上的话，多鼓励新人摆正自己的心态。
（3）、生活上的跟进，注意跟进不是跟踪，自己本身从生活小事做起，关心帮助体贴他人，以心换心，以情感人，让他有家的感觉。
（1）、思想上的扶持，首先自己要坚定信心，要有不怕困难的决心，要有坚持到底，终会成功的恒心并明确推荐人责任，始终保持一个乐观心态和平常心态，把较好的思想和状态传授给业务员，做到对业务员问心无愧。
（2）、行动上的扶持，多跟业务员讲写电话稿的好处，听课做笔记的好处，但首先自己一定要做到、做好。在串体系时，自己再累再饿都不要发牢骚。
（3）、生活上的扶持，生活实行AA制度，当新业务员值日卫生或其他小事时尽量帮他干些，以实际行动为榜样做给他看。
（4）、节俭上的扶持，同他讲我们尽量节约每一分钱，自己不易，我们都应该用最少的资金挣到更多的回报。
10、对带新人的时间注意以下几点：
（1）、带新人的前7天不要当新人的面算小账，说长道短，斤斤计较。
（2）、不要伤和气，不要用命令的口气说话，特别是推荐人想着为别人付出。
（3）、房间配合的人不要和推荐人争吵，以免给新人造成不良影响。
（4）、告诉新朋友不要别出心裁，过早的提出申购。
（5）、在新人未申购以前，尽量少说话，少训导，言多必失。
（6）、明确自己的目标，树立坚定的信心。
（7）、多给业务员鼓舞信心，讲即使有困难也是暂时的，但办法很多，贵在坚持。
三、什么是中国连锁销售及业务洽谈
中国连锁销售指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，以小变大、以无生有的诀窍和手段，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动。
业务洽谈指企业的业务、采购、销售等营销人员与合作单位代表就商品采购、商品销售或提供、接受服务等业务进行商谈的活动。
发行股票、发行债券(包括可转换公司债券)、配股、增发新股、转让股权、派送红股、转增股本、股权回购(减少注册资本)，企业的合并、托管、收购、兼并、分立以及风险投资等，资产重组，
对企业的资产进行剥离、置换、出售、转让，或对企业进行合并、托管、收购、兼并、分立的行为，以实现资本结构或债务结构的改善，为实现资本运营的根本目标奠定基础。
1、以谈话的方式进行口头的协调商谈达成交易；
2、洽谈人员保持直接的联系，每一方都能面对面的观察对方的态度，随时调整自己的态度与意见；
3、洽谈人员可以促进双方从纯粹的商品交易关系，发展到建立深厚的友谊。从而加强和密切企业与客户之间的联系，稳定购销关系，不断实现和扩大企业的营销目标。
参考资料来源：百度百科-业务洽谈
参考资料来源：百度百科-资本运作
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