一、亚马逊新手入门名词解释
很多新手入驻亚马逊之后对很多名词展示都不了解是什么意思，今天咱就来说一说入门级别的基础知识。
1、 ASIN： Amazon Standard Identification Number亚马逊标准标识号。是亚马逊商品一个特殊的编码标识，每个商品都不同，是亚马逊随机生成的字母组合。相当于亚马逊平台的产品的一个身份证号，上传产品后亚马逊自动分配的一个数字和字母的组合，一个链接产品只会有一个 ASIN,所以一旦其他人知道你的 ASIN码就可以知道您的产品甚至店铺，可以直接用 ASIN码搜索到相对应的产品
2、 UPC码(Universal Product Code)：最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码，有 UPC、EAN、JAN或 IsbN等类型)，最常使用的是 UPC。UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区。UPC码是最早大规模应用的条码，由于其应用范围广泛，故又被称为万用条码，通行于国际贸易。UPC条码也有标准版和缩短版两种，标准版由12位数字构成，缩短版由 8位数字构成。标准版的 UPC12的编码结构为：系统码(1位)+厂商码(5位)+商品码(5位)+校检码(1位)。商品分类不同或同一分类中的商品类型不同，UPC要求也会有所不同。某些分类可能允许卖家申请UPC豁免。
3、 SKU(Stock Keeping Unit)：针对电商而言，SKU是指一款商品，每款产品都有出现一个 SKU，便于识别商品。若一款商品有多个颜色，则该款产品就有多个 SKU。例如：一件衣服，红白蓝三色，则有 3个 SKU。若每个颜色再加上smL三个尺码，则有 9个 SKU。SKU码的填写规范没有前面几个码那么严格，基本就是给你自己看的，命名的时候最好能一眼看去便知道这个 SKU指代的商品是谁，比如：blue-large
4、 EAN码(European Article Number)： EAN码是在 UPC码的基础上确立的商品标识符号。EAN码是国际物品编码协会(GS1)制定的一种商用条码，全球通用，分配给中国物品编码中心的前缀区间为 690-696，再由中国物品编码中心统一分配企业代码，产品代码则由制造商根据规定自己编制。标准 EAN13编码结构为：国家码(2/3位)+厂商码(5/4位)+商品码(5位)+校检码(1位)。因为 EAN码是在 UPC码基础上形成的,所以，在技术上 EAN系统的光电阅读器可以阅读 UPC系统的条码，而 UPC系统的光电阅读器却不能阅读 EAN码。
5、 GCID码： Amazon内部生成的品牌标识符。当你的品牌在 Amazon成功备案后，Amazon会自动分配独一无二的 GCID（Global Catalog Indentifier）码。16位字符，包括字母和数字。这个 GCID码将等同于你的每一条 listing里面的 UPC码，你的 UPC码就可以省略。不过这个 GCID码必须品牌备案后才有,而且可以替代UPC码，所以你可以这样理解，品牌备案前，你需要 UPC码,品牌备案后，就自动用 GCID码替代 UPC码了。
6、 FBA（ Fulfillment by Amazon）中文全称：亚马逊物流。FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。
7、 FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。FBA的头程运费也是卖家重要费用之一，良好的发货计划能够为卖家省下不少费用。
8、 Amazon's Choice：有 Amazon’s choice这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品，已经被亚马逊 Echo的收录到语音购买的推荐里去了。
9、 Buy Box：黄金购物车（购买按钮）是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。
10、 Order Defect Rate：缩写 ODR：订单缺陷率（ODR）卖家收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算 ODR。目标
二、新手怎么做亚马逊
1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER-平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B-black
2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。
三、亚马逊常见基础知识问答
我是Regan，亚马逊六年运营，长期主义者。
1、新注册的个人专业卖家账号可以申请分类审核吗？
新注册的个人卖家账号，没有注册国外商标，没有品牌也可以申请分类审核。第一次提交的资料不通过，还可以继续提交资料申请。
2、一般提交资料之后多久分类审核能够通过？
初审一般需要1-2个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。我在全球开店注册账号时申请分类审核一个星期左右通过。
3、在我卖家账户里为什么要输入信用卡信息？
信用卡信息是用来验证的，它有助于验证你的资金进入你的银行账户（我们不是把钱转到信用卡的）。如果在你的账户里有任何未支付的费用或其他欠款金额，我们会从你的信用卡中扣除。信用卡信息必须是有效的，如果不是有效的，我们将不能成功的转资金给你账户。你可以随时更改你信用卡信息（比如，卡过期了等）。
4、使用同一个人的不同信用卡能注册第二个亚马逊账号吗？
可以的，我就注册过2个账号，一个已经被冻结，另外一个现在还可以经营。但是注册的时候要用不一样的资料（如路由、电话、电脑主机、地址账单、收款账户等）。
5、之前被封的账户绑定的WF，能绑定别的被封的账户去收款吗？
可以使用，反正都是被关闭的账户，收完款就不用了，没必要浪费新的收款卡。
6、我什么时候才能得到买家的付款？
当你确认发货了，我们就把钱存到你的账户上。每14天我们会结算一次资金给你。
7、为什么我银行账户里的最终支付金额和我亚马逊账户里显示的不一样呢？
可能是在你要求一个支付的时候，另外笔交易刚好支付到你的市场支付账户里。在你账户目前余额”Current Balance”里显示的金额就是你所有笔订单的交易额。
如果你想关掉账户，卖家支持可以帮助你。记住你也可以用上架的商品列表里面的功能来暂停你的产品列表，或者是把你所有产品移除。另外，如果你的亚马逊账户既是卖家账户又是买家账户的话，你可以保留买的部分。如果你想关闭账户，首先你要做以下几点：
2跟买家解决所有交易，包括涉及到的退款
4 Pro Merchants应该把销售计划转移给个人，这样才不会被再次扣费
当你完成这些步骤之后，请告诉我们。在我们的联系卖家支持表格里，在账户设置”Account Settings”下，点击”Cancel or downgrade service”给我们发送个信息（请用你想关掉的卖家账户邮箱地址）。如果你只想关闭卖家权限部分，请在信息中注明。
大部分品类的产品，亚马逊都要求您提供产品的UPC/EAN/GTIN代码。如果您没有UPC代码并且想购买的话，您可以通过以下网站获取相关信息：UPC& EAN Barcodes（500SKU需要125美金）。
10、账户是在国外申请的，我想在大陆登录使用，请问会被审核吗?
11、注册亚马逊美国站用哪个银行卡比较好？
12、亚马逊的店铺费用$39.99是从信用卡里面扣还是账号里面扣？
有销售额的情况下，会从账号里面扣。没有销售额或者销售额不够的情况下，会从信用卡里面扣。
13、亚马逊上好标题是怎么样的？
a.每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the之类的词），不要全部单词都是大写，不要包含类似!*$?这种的符号。
b.不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；如有数字描述请用阿拉伯数字不要使用文字例如：要写 2不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU号码或者其他编码。
c.如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。
d.不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e.如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points或者 Description里填写。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2款机型。
2. Brand Name是必填项，并且要将 Brand Name显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌商品要注明无品牌。
a.例如：[Brand]+[Product name]–“MYBRAND Cell Phone Case for iPhone5 Black”
b.例如：[Brand]+[Product name]–“Generic Cell Phone Case for iPhone5 Black”
3.不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如:
a.“Free Shipping”,“2 days express delivery”
b.“Best Seller”,“Hot Item”,“Latest design, New Fashion, Fashion 2013”
c.“Your Company Name”,“Money-back Satisfaction Guarantee”
d.“Customizable please email me your idea or design”,
e.”Please go to my website or amazon store for more colors and more designs”
f.“Please tell me your size.”
Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand(Snow White, Pack of 3)
相比之这个标题就写的比较得体：
标题首字母大写（介词连词全部小写）；
标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；
标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。
个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为”,客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
